2025年8月，國內十大營銷咨詢機構南方略咨詢助力全球云計算與大數據基礎設施的頂尖供應商浪潮信息MTL流程變革咨詢合作項目正式啟動。此次合作標志著浪潮信息正以其前瞻性的戰略眼光，啟動一場面向未來、深度重塑其市場核心競爭力的系統性變革，旨在構建一個更具洞察力、敏捷性與戰斗力的現代化營銷體系。

　　MTL作為一套在全球頂尖科技企業中被驗證的成熟方法論，其精髓在于推動企業從“以產品為中心”向“以客戶為中心”進行根本性的戰略轉身。它不僅僅關乎市場技巧，更是一套關乎市場細分、價值主張、集成規劃與線索管理的科學作戰體系。南方略憑借其在國內營銷咨詢領域二十余載的深厚積淀，尤其是在B2B高科技企業戰略與營銷體系變革方面的豐富實戰經驗，最終成為浪潮信息在這一重要轉型道路上的堅定伙伴。

　　本次合作，MTL變革并非僅僅停留在“CRM系統升級”或“銷售培訓”的層面，它旨在重構浪潮信息面向客戶的全價值鏈邏輯。

　　1. 從“流程”到“價值流”：以客戶為中心的逆向設計

　　變革的核心理念是“以客戶視角逆向設計”。南方略咨詢顧問團隊將深度融入浪潮業務的肌理，通過系統的診斷、梳理與重構，助力浪潮信息實現從市場洞察、客戶細分到上市策略與線索生命周期的全流程精細化與數字化管理。其核心目標是為浪潮信息打造一個能夠敏銳捕捉市場機遇、精準定義客戶價值、并高效轉化為可執行商機的“增長大腦”與“作戰系統”。這意味著：

　　營銷：將更精準地識別、培育高潛能線索，從“廣撒網”轉向“精準打擊”。

　　銷售：將從“產品推銷”轉向“方案顧問”，與客戶共同定義需求、創造價值。

　　服務：將從“被動響應”轉向“主動賦能”，利用數據分析預測客戶潛在問題，提前介入。

　　2. 組織和人才的“同步進化”

　　MTL流程變革必須有組織結構的匹配。本次咨詢將涉及組織設計、崗位定義和能力模型的全面梳理。例如，如何設置LMT(線索管理團隊)和SMT(商機管理團隊)，如何界定營銷與銷售之間的“交接點”(Hand-off Point)，并建立一套支撐新流程的績效管理體系。

　　3. 數據與技術的“底層支撐”：從經驗驅動到數據智能

　　在浪潮信息這樣的技術驅動型企業，MTL的落地必然依托于數字化底座。咨詢服務將幫助浪潮信息規劃并落地新一代的營銷服務一體化平臺。

　　AI賦能：利用AI技術對海量市場數據、客戶行為數據進行分析，實現智能線索評分、商機預測，讓每一個決策都基于“硬數據”支撐。

　　數據驅動的業務閉環：確保從市場需求洞察(M)到銷售實施(T)再到客戶反饋(L)的數據能夠無縫回流，形成“PDCA(計劃-執行-檢查-行動)”的業務閉環，實現可持續的自我優化。

　　關于客戶

　　浪潮信息(股票代碼SZ000977)是全球領先的IT基礎設施產品、方案和服務提供商，為客戶提供云計算、大數據、人工智能等各類創新IT產品和解決方案。

　　浪潮信息秉承“計算力是生產力、智算力是創新力”的理念，推動世界智能進化，讓人們生活更美好，企業經營更高效，社會治理更完善，人與自然更和諧。

　　浪潮信息堅持“以應用為導向，以系統為核心”，全面推進算法、算力、數據和互連技術的創新,加速“人工智能+”的落地。算法方面，積極探索各類大模型算法，持續提升模型算力效率，探索智能邊界;算力方面，發展新一代以系統為核心的計算架構，打造開放、多元、綠色的元腦智算產品和方案，為人工智能的創新和應用，提供強大算力平臺;數據方面，持續發展高吞吐、低延遲的新一代融合存儲技術，為AI全流程海量數據管理提供存儲平臺支撐;互連方面，創新端網協同的新一代超級AI以太網，為大規模AI系統提供高效的互連方案。

　　浪潮信息的業務遍及全球主要國家和地區，擁有8個研發中心、11個生產基地、50個業務分支機構，服務器出貨量全球第二，存儲裝機容量全球第三。

　　浪潮信息一直致力于建設開放融合的全球計算生態。通過深化產業鏈上下游的開放合作，推動開放標準的制定和普及，讓更多組織、個人參與到人工智能的技術創新和應用中，共同加速行業智能化轉型、開創全新發展局面。