10月11日至14日，UAF全國新型肥料應用與推廣聯盟2025年會在深圳盛大啟幕、圓滿落幕。這場以“守正創新 聚勢同行”為主題的行業盛會，緊扣新型肥料領域的現實痛點與發展需求，創新會議形式、突出實戰價值，吸引了來自全國各地的行業專家、知名咨詢機構及頭部企業代表齊聚一堂。眾人圍繞新型肥料的技術創新突破、營銷路徑優化與未來發展趨勢等核心議題，展開了一場場思想碰撞與深度探討，為行業發展注入了強勁動能。
作為改革開放的前沿陣地，深圳不僅見證著中國經濟的飛速發展，也成為UAF聯盟實現規范化、高質量發展的重要起點。在年會開幕式上，UAF聯盟理事長汪文波回顧了聯盟從昆山發起、達成秦皇島共識，再到落地深圳的風雨歷程。他特別提到，聯盟已在深圳注冊成立“深圳市眾合新型肥料創新中心”，這一舉措為“聚合創新、自律發展”的聯盟理念奠定了堅實基礎，也讓聯盟在推動行業進步的道路上有了更穩固的“根據地”。
展望未來，汪文波理事長明確了聯盟接下來的三大重點工作方向。其一，將聯合各方力量共建創新實驗室，加速合成生物學等前沿技術在農業領域的轉化與應用，讓科技真正成為新型肥料發展的“助推器”；其二，將牽頭制定行業團體標準，通過規范行業行為、強化行業自律，實現社會、生態與經濟效益的協同發展，為新型肥料產業劃定“風向標”；其三，將積極拓展新型肥料的應用場景，推動其與智慧農業、深遠海養殖等新興業態深度融合，不斷拓寬行業發展邊界，為產業尋找新的增長極。
糧食安全是國家發展的“壓艙石”，推動農業現代化更是當前農業領域的核心任務。農業農村部農業技術推廣中心首席專家田有國圍繞“糧油作物大面積單產提升”作主題報告時，深刻指出了新型肥料企業在這一進程中的重要使命與機遇。他強調，新型肥料企業應回歸初心與商業本質，緊抓政策支持、技術革新與服務升級帶來的機遇，將重心放在大宗作物產品研發與商業模式創新上，秉持長期主義理念，在行業浪潮中穩步前行，為保障國家糧食安全、推動農業現代化貢獻力量。
作為這場行業盛會承辦方之一，南方略營銷管理咨詢董事長劉祖軻老師作為特邀演講嘉賓，結合南方略深耕營銷咨詢領域20余年的豐富經驗與大量實戰案例，從市場競爭、企業發展、營銷創新等多個維度，為在場嘉賓帶來了一場極具洞察力與實操性的分享，引發了廣泛共鳴。
劉祖軻老師開篇便以眾多合作企業的發展歷程為例，生動展現了品牌建設與市場占有率的重要性。他提到，南方略服務過的IPO企業已達130家，其中不乏陽光電源這樣的行業標桿。從2010年營收10億時開啟合作，到2015年35億、2018年103億，再到如今上半年營收突破430億、利潤增長55%、市值超3000億，陽光電源的跨越式發展，正是憑借其在逆變器領域超過30%的市場占有率，成為了真正的領導品牌。“當品牌占有率達到10%，是有影響力的品牌；而當占有率突破30%，才能成為領導品牌、強勢品牌。”劉祖軻老師的這句話，精準點出了品牌發展的核心邏輯，這也正是華為因交換機全球市場份額達38%而被美國關注的關鍵所在。
同樣令人印象深刻的還有南方略老客戶杰克縫紉機的案例。2006年，南方略與當時營收僅4億的杰克縫紉機展開合作，歷經多次“牽手”咨詢服務，如今其年營收已達60億。更值得關注的是，在國內縫紉機市場僅100億規模的背景下，杰克縫紉機的市場占有率高達35%，第二名到第十名的市場份額總和才與它相當。劉老師坦言，為了服務好南方略合作客戶，南方略咨詢團隊付出了巨大努力，“頭發都熬掉了、熬白了”，但看到企業取得的成就，所有的辛苦都變得值得。此外，魯西、祥云、潤康等農資農化企業的發展歷程中，也都有著南方略深度參與的身影，從招商策略制定到新品牌打造，從市場體系構建到IPO前期服務，南方略始終與企業并肩同行，助力130多家企業成功踏上IPO上市之路。
在分享的核心部分，劉祖軻老師聚焦當前肥料企業市場運營與發展過程中的困惑與痛點，深入剖析了行業普遍面臨的“增長瓶頸”問題。當下全國土地流轉已經超過60%，是基地、大戶時代，種植戶種好、賣好，消費者吃好，成為時代主旋律。劉老師指出，農資農化企業要從產品供應商到營養、種植、施肥解決方案轉變，需要業務模式發生根本變化。
接著，劉老師對臺下嘉賓發出靈魂拷問，“為何企業在產品、渠道、團隊上投入大量精力，增長卻依然乏力？”劉祖軻老師通過數據與案例，給出了深刻解答。他指出，在影響銷量增長的諸多因素中，產品功效的貢獻約占15%，零售店推薦的貢獻約占8%，微信朋友圈推廣約占5%，線上渠道約占4%，而 “老客戶帶新客戶” 這一模式對銷量增長的貢獻占比約占高達60%！
“我們最大的問題，是與種植戶的連接不夠，甚至不知道自己的客戶是誰。”劉祖軻老師的這句話，點出了部分農資農化行業的核心癥結。他強調，企業若想實現可持續增長，未來必須建立“以種植戶為核心”的運營體系，精準鎖定目標客戶，構建從線索到商機、從訂單到回款的完整閉環。以華為為例，其每年19%左右的穩定增長，源于對目標的堅定執行——訂單目標絕對不能調整，即使面臨國際匯率波動等外部因素，也嚴格將目標偏差控制在±5%以內，這種“以結果為導向、以過程為保障”的管理模式，值得所有企業學習。
在數字化與AI浪潮席卷各行各業的當下，劉祖軻老師也為肥料企業指明了創新方向。他分享道，AI時代已成為客戶獲取信息的重要渠道，肥料企業也應積極擁抱AI時代，利用短視頻、抖音等新媒體平臺，輸出種植技術、植保知識、營養方案等有價值的內容，成為平臺的“內容供應商”，從而吸引目標客戶、提升品牌影響力。
對于新型肥料企業的未來發展，劉祖軻老師給出了明確建議：大化肥企業要學習特肥企業的“田間地頭思維”，深入一線開展實驗示范、提供精準服務；特肥企業要借鑒大化肥企業的規模優勢，通過模式創新實現規模化發展，畢竟“企業沒有規模就沒有價值”。隨后，劉祖軻老師通用摩托羅拉、華為案例指出，“技術+營銷”雙輪驅動模式，才是未來肥料企業長久發展的正確路徑。
劉祖軻老師的分享，既有宏觀的行業洞察，又有微觀的實操方法，既有成功案例的經驗總結，也有失敗教訓的深刻反思，為在場肥料企業破解發展難題、實現突破增長提供了寶貴思路。
本次UAF全國新型肥料應用與推廣聯盟2025年會，不僅是一場行業信息交流的平臺，更是一次凝聚共識、匯聚力量的行業動員。從聯盟發展規劃到國家政策解讀，從技術創新方向到營銷模式革新，每一場報告、每一次分享都閃耀著智慧的光芒。通過這場盛會，新型肥料行業的從業者們更加清晰地認識到自身的使命與機遇，也明確了未來的發展路徑。相信在“守正創新 聚勢同行”理念的引領下，我國新型肥料產業必將突破瓶頸、行穩致遠，邁向更高質量的發展階段，為農業現代化建設與國家糧食安全貢獻更大力量。
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